12月14日，怡口净水与红星美凯龙签署2023年战略联盟协议，双方就渠道合作(zuò)、资源互补、店(diàn)面拓展、联合营销、场景體(tǐ)验等多(duō)维度达成深度运营合作(zuò)！红星美凯龙执行总裁兼大营运中(zhōng)心总经理(lǐ)朱家桂先生、大营运中(zhōng)心智能(néng)電(diàn)器事业部常務(wù)副总经理(lǐ)吴小(xiǎo)杰先生、IMP营销业務(wù)部总经理(lǐ)戴家俊先生等红星美凯龙团队代表和怡口中(zhōng)國(guó)副总裁及总经理(lǐ)周守文(wén)先生、怡口中(zhōng)國(guó)销售副总裁唐得勇先生、怡口中(zhōng)國(guó)高级市场总监李嘉嘉先生等怡口团队代表共同出席了本次战略签约仪式。
这是一次全屋净水行业翘楚与中(zhōng)國(guó)高端家居零售巨擎為(wèi)实现高层次互利共赢的再度合作(zuò)。未来，作(zuò)為(wèi)近百年高端全屋净水品牌，怡口将持续领航净水终端體(tǐ)验全新(xīn)时代，同时，红星美凯龙也会继续成為(wèi)怡口净水拓展高端市场渠道的重要抓手。双顶合作(zuò)，致胜共赢！
品牌营销差异化
解锁多(duō)元化场景體(tǐ)验
此次与红星美凯龙战略联盟的签订，是怡口与红星美凯龙長(cháng)久合作(zuò)的又(yòu)一轮新(xīn)尝试。从怡口超體(tǐ)店(diàn)强势入驻红星美凯龙上海全球家居1号店(diàn)智能(néng)電(diàn)器生活馆，到第一届怡口全屋净水节的重磅落地，在红星美凯龙合作(zuò)的头部品牌中(zhōng)，怡口是参与度最高的高端品牌之一，長(cháng)期合作(zuò)的互惠共赢也给予双方再次深度合作(zuò)的信心。签约仪式现场，怡口中(zhōng)國(guó)副总裁及总经理(lǐ)周守文(wén)先生也表示，坚持专注与专业的品牌初心和長(cháng)期主义的品牌战略是怡口净水和红星美凯龙能(néng)够保持紧密合作(zuò)的价值基石，未来双方将会在相同价值观的指引下继续深度合作(zuò)。
近年来，红星美凯龙已经有(yǒu)很(hěn)多(duō)商(shāng)场引进了类似麦当劳这样的时尚餐饮品牌。简餐、轻食、咖啡、新(xīn)式茶饮等细分(fēn)品类的进驻，提升了红星美凯龙商(shāng)场消费场景的丰富度，让与餐饮强关联的體(tǐ)验场景可(kě)以成為(wèi)重要的配套环节。与红星美凯龙对家居商(shāng)场差异化营销布局不谋而合的是，怡口在2021年，在成都品牌客户关怀中(zhōng)心，设计并推出了“怡口·怡咖”的生活體(tǐ)验區(qū)。全新(xīn)“怡口·怡咖”的品牌概念，通过将客户关怀中(zhōng)心与咖啡、茶饮等当下流行的消费场景结合，打造了更贴近用(yòng)户的沉浸式體(tǐ)验，收获了一致好评。签约仪式现场，红星美凯龙餐饮事业部丁绵绵女士也提出希望怡口·怡咖可(kě)以成為(wèi)怡口主力品牌之外进驻红星美凯龙商(shāng)场的餐饮品类之一。
未来，更多(duō)更广的“怡口·怡咖”體(tǐ)验点的打造，将会在更多(duō)场景為(wèi)怡口带来品牌露出和更加生动的产(chǎn)品展示与體(tǐ)验。通过提供直饮水、咖啡、茶饮等多(duō)元化的饮品，消费者可(kě)以亲身感受到怡口直饮水的甜净清透，以及怡口好水冲泡咖啡的醇香浓厚和茶饮的口感焕新(xīn)，借助舌尖滋味更好地传递好水好生活的品质(zhì)理(lǐ)念，将场景丰富、體(tǐ)验高端的品牌烙印根植用(yòng)户心中(zhōng)。
作(zuò)為(wèi)在全屋净水领域率先提出“全屋净水四步曲”概念的品牌，怡口将持续通过高端多(duō)元化产(chǎn)品的研发、線(xiàn)下门店(diàn)的升级与优化和客户关怀中(zhōng)心的建设，以及不断革新(xīn)的品牌营销理(lǐ)念，与核心渠道建立更加丰富且多(duō)元的合作(zuò)生态。普及全屋净水概念的同时，為(wèi)广大消费者提供优质(zhì)的净水體(tǐ)验与怡心服務(wù)，实现产(chǎn)品高端、體(tǐ)验丰富和服務(wù)周到的全链路品牌营销布局。
多(duō)维度互惠赋能(néng)
共创高端電(diàn)器生态圈
红星美凯龙是國(guó)内高端家居零售的领先品牌、家居行业的标杆企业，作(zuò)為(wèi)专业且有(yǒu)影响力的高端家装(zhuāng)渠道，红星美凯龙通过大量的营销资源投入，整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，实现多(duō)渠道经营等举措，為(wèi)头部及优质(zhì)品牌提供更好的平台。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中(zhōng)心总经理(lǐ)朱家桂先生指出，目前红星美凯龙高端電(diàn)器品牌占比持续增長(cháng)，定制化電(diàn)器产(chǎn)品在红星开店(diàn)持续发力，渠道也更多(duō)元化。系统化家電(diàn)增势明显，其中(zhōng)暖通和净水两个品类势头强劲，全屋净水市场正在向头部市场集中(zhōng)。
未来，红星美凯龙将通过更多(duō)智能(néng)家電(diàn)生活馆的真实场景打造，借助沉浸式體(tǐ)验，把场景化、套系化、系统化的高端電(diàn)器推向高净值消费者，满足他(tā)们的一站式購(gòu)齐需求。而在全屋净水领域，怡口是首个提出场景化经营、體(tǐ)验式陈列的品牌，红星美凯龙这个平台恰恰能(néng)满足怡口高端的品牌定位，这也与怡口净水坚持高端定位，通过差异化的产(chǎn)品，差异化的服務(wù)，差异化的定位实现可(kě)持续健康的发展，致力于将全屋净水打造成高品质(zhì)生活标配的品牌战略不谋而合。
多(duō)年的合作(zuò)，让红星美凯龙与怡口净水实现了共赢的目标。红星美凯龙智能(néng)電(diàn)器生活馆，為(wèi)怡口净水提供了开设更多(duō)旗舰店(diàn)的空间和位置，让更多(duō)高端用(yòng)户了解到怡口品牌，而在用(yòng)水、饮水场景的打造上，怡口全屋净水四步曲则為(wèi)红星美凯龙带来了净水行业的无限可(kě)能(néng)。未来，红星美凯龙与怡口净水将会在流量运营、渠道共建、资源共享等方面开展深度合作(zuò)，无疑将助力怡口全屋净水在声量与销量上实现双突破。
同心协力聚势联合
1+1>2效应跑赢市场
怡口净水目前已经成功入驻31家红星美凯龙全球家居1号店(diàn)，在红星美凯龙合作(zuò)的净水品牌TOP 10中(zhōng)，怡口的销售占比在2021、2022连续两年牢牢占据首位！即将到来的2023年，怡口中(zhōng)國(guó)将继续搭载红星美凯龙这一优质(zhì)渠道，集中(zhōng)红星美凯龙、怡口品牌和全國(guó)各地品牌服務(wù)商(shāng)们的力量，聚焦重点节点和城市，打造高流量高声量高收益的营销活动。不仅如此，全年红星美凯龙将会在全國(guó)多(duō)家重点商(shāng)场给予怡口净水广告及营销支持，相信在在门店(diàn)、产(chǎn)品、服務(wù)等全面发力下，怡口定会实现品牌发展再提速的目标，充分(fēn)发挥1+1>2效应，稳步跑赢市场：
- 在广度上，2023年，怡口将把在红星美凯龙高密度开店(diàn)作(zuò)為(wèi)第一目标，大幅度提升在整个红星體(tǐ)系的进店(diàn)率，大幅度提升市场规模。怡口中(zhōng)國(guó)副总裁及总经理(lǐ)周守文(wén)表示，2023年红星美凯龙作(zuò)為(wèi)怡口的战略合作(zuò)伙伴，开店(diàn)率将至少超过70%。
- 在深度上，双方将加大营销力度，深度推进市场占有(yǒu)率，实现共同引流，流量深度复用(yòng)。除了“总对总的一揽子战略合作(zuò)”，红星美凯龙和怡口还将在全國(guó)选择重点區(qū)域，重点投放15个城市，制定深度营销作(zuò)战计划，以红星美凯龙+怡口总部+怡口品牌服務(wù)商(shāng)——三方形成合力，打通、打透市场，牢牢占据各个區(qū)域市场的“制高点位置”。
- 怡口将联合红星美凯龙，聚焦全年营销节点，开启多(duō)元化品牌活动。比如结合315大促和怡口净水超品日，开启超级品牌日活动；届时，怡口全新(xīn)云钻系列将会在红星美凯龙智能(néng)電(diàn)器生活馆重磅首发；四月，怡口将联合红星美凯龙盛启第二届全屋净水节，作(zuò)為(wèi)拥有(yǒu)近百年历史的全屋净水专业品牌，怡口希望為(wèi)消费者带来洗护、沐浴、直饮等多(duō)样化的家庭用(yòng)水、饮水场景的焕新(xīn)體(tǐ)验，让人们充分(fēn)感受到全屋净水系统给生活带来的幸福感。
- 同时，2023年怡口将继续深化与红星美凯龙这一高端家装(zhuāng)渠道的设计师圈层合作(zuò)：结合618和818大促节点，在红星美凯龙9家至尊MALL+32个1号店(diàn)+8个重点城市开启两场超级同城購(gòu)活动，借助设计师的推荐定位，使更多(duō)用(yòng)户在装(zhuāng)修前期，就充分(fēn)了解现代家装(zhuāng)设计“三大健康系统”之一的全屋净水系统的概念科(kē)普、产(chǎn)品选择、安(ān)装(zhuāng)规划等。在装(zhuāng)修的设计环节，就将全屋净水系统与家居进行集成化、一體(tǐ)化整合，帮助客户打造真正的高品质(zhì)家居生活。
蓄力合作(zuò)，共赢未来！怡口净水将持续联合红星美凯龙这一高端家装(zhuāng)市场的专业渠道，借势红星美凯龙在全國(guó)的渠道资源，以及对中(zhōng)高端市场家居的规划，将全屋净水理(lǐ)念普及深化给更多(duō)人，不断提升怡口全屋净水在市场的渗透率！怡口也将继续通过专业且系统化的全屋净水产(chǎn)品与有(yǒu)温度的怡心服務(wù)，為(wèi)更多(duō)消费人群提供一站式智能(néng)化的全方位净水解决方案，以产(chǎn)品尖端、场景丰富，體(tǐ)验周到的全链路营销，為(wèi)更多(duō)用(yòng)户开启高品质(zhì)生活體(tǐ)验，助力人们获得真正的怡居生活。
